골프는 가장쉬운 소통이며 비지니스를 가까운 길로 이끌어 준다?
어떻게 원하는 것을 얻는가?
'협상'을 잘 이끄는 것이 원하는 것을 얻을수 있으리라 생각한다.,
'협상'은 사람사이에서 이루어지는 상호작용이며, 상대방과 대화를 하면서 말이나 혹은 어떠한 행위로 의식적이든 무의식적이든 협상을 시도한다. 운전을 하거나 아이들과 대화를 나눌때 혹은 심부름을 할 경우도 예외는 아니다.
우리는 매일같이 가족과 협상을하고, 밖에서 이웃과 또한 고객과 협상속에서 살고있다.
협상이 없는 삶은 존재하지 않는다.
다만, 협상의 차이만 있을뿐.,
지금 나는 중요한 협상을 하러 프랑크프르트 향 항공기를 타고 경유, 폴란드 Katowici를 경유,
그곳에서 자동차로 약2시간 정도의 도시.,
첼신으로 P/J계약 협상을 하기위해서 단단한 체력과 또한 비장의 카드를 준비하고 모자라는 부분은 가면서 채우려 한다.
항상 출장여정 중 책을 사서 독서를 하게 되는데,
이번 여정은 바쁘기도 해서 딸한테 부탁을 했는데 딸년도 부도를 내고 대신 아침에 출장길.,
안전을 기도하며 책 한권을 건넨다.
그런데 이번 출장여정에 꼭 보아야 할 보물 같은 책.,
'어떻게 원하는 것을 얻는가?' 중요한 협상의 여정의 성공이 보인다.
*협상시 중요한 6가지
1.어떠한 상황이든지 평정심을 유지하라. 감정에 휘둘리면 협상을 망친다.
2.협상 전, 자신의 생각을 정리하고 철저히 준비하라.
3.협상의 의사 결정권자를 정확히 파악하라.
4.옳고그름을 따지지말고 협상목표에 집중하라.
5.인간적으로 소통하라. 협상 성공여부를 결정짓는 가장중요한 부분이다.
6.상대방의 지위와 힘을 인정하고 이를 적극적으로 활용하라.
이것들이 눈에보이지 않는 마술같은 협상의 비법이다.
협상=소통=비지니스=영업
*소통을 꾸준히 하면서 인내를 가지고 목표전략을 세우고 끈기를 가져라.
*자연스런 호기심에서 사업을키울기회가 나온다.
때로는 아무것도 아닌 배려(대화)로 비지니스 관계로 이어진다.
*아무리 작은 신뢰라도 중요하게 생각하며 약속에대한 이해관계를 깨닫아야 한다.
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